На рынке представлено много обучающих программ по техникам продаж, руководителям бывает не очень просто выбрать ту или иную программу обучения техникам продаж  для своих сотрудников. Наиболее распространенная ошибка- это выбор программы по техникам продаж, которая не соответствует уровню подготовки сотрудников (очень заманчиво, например, выглядят такие темы, как работа с манипуляциями и влияние на клиента), как следствие, обучение приносит мало результата.

Поэтому мы предлагаем программу, которая, на первый взгляд, мало чем отличается от базовой, но именно в этой программе пойдет серьезный и необходимый разговор о настоящих продажах с теми, кто их уже "понюхал".

Почему выбирают наше обучение техникам продаж?

• качество материалов и профессионализм тренеров (все наши бизнес-тренеры прошли школу продаж не только в аудитории, достигли высоких значимых мест по результатам продаж как в России, так и на международном уровне)
• предтренинговая диагностика
• тестирование участников до и после тренинга по техникам продаж

   

• идеальное сочетание теории и практики
• постепенное увеличение сложности техник продаж
• вы закончите тренинг с эффективными навыками продаж и высокой мотивацией к работе
• ваши глаза будут гореть
• заточка непосредственно под категорию участников (принцип подачи материалов будет разным для различной аудитории)
• мы учитываем уровень подготовки участников, опыт, прохождение других тренингов, в том числе и тренингов по продажам

   

• индивидуальный подход к каждому участнику
• в тренинг по техникам продаж  включаем элементы личностного роста
• дополнительная диагностика участников во время тренинга по техникам продаж (например, выявление ведущих мотиваторов)

Что вы получите в результате прохождения тренинга по техникам продаж?

• Научитесь использовать свои навыки продаж на практике

   

• Повысите KPI в области продаж
• Повысите результативность переговоров по продажам

Какие методики используются на тренинге по техникам продаж для продвинутых?

• мини-лекция
• презентации
• дискуссии в группах
• метафорические, проективные, ролевые игры
• разбор бизнес-кейсов по техникам продаж
• видеопримеры и видеозапись участников
• психогимнастики
• методика спирали
• коуч-технологии

Какие темы будут рассмотрены на тренинге по техникам продаж для продвинутых?

1.    Вступление

2.    Мотивационный блок

• значимость и социум,
• доход и действия,осознание своих потребностей,
• подведение участников к осознанному мотивированному желанию развивать свою базу

3.    Стресс-менеджмент

• приемы самомотивации, мобилизации сил и делового настроя,
• эмоциональный контроль во время переговоров,
• перевод негатива в позитив,
• снятие блоков и страхов (в т.ч. страх могущества, страх встречи, страх телефона, страх отказа и др.)

4.    Планирование своей работы

• роли продавца-переговорщика
• идеальный день менеджера по проадажам
• распределение ролей на год, месяц, неделю, день
• постановка задач SMART

5.    Виды переговоров

• классификация переговоров
• особенности переговоров по телефону и при личных  встречах
• цели и задачи переговоров по телефону и при личных встречах

6.   Телефонные переговоры

• структура телефонного звонка
• разбор готового SALES TALK
• возможные трудности на каждом этапе телефонных переговоров
• пути преодоления
• цели телефонных переговоров
• как не свернуть в сторону?

7.    Переговоры при личных встречах

• этапы переговоров
• разбор готового SALES TALK
• возможные трудности
• пути преодоления
• цели переговоров по продажам
• фокус внимания

8.   Резюме