
На рынке представлено много обучающих программ по техникам продаж, руководителям бывает не очень просто выбрать ту или иную программу обучения техникам продаж для своих сотрудников. Наиболее распространенная ошибка- это выбор программы по техникам продаж, которая не соответствует уровню подготовки сотрудников (очень заманчиво, например, выглядят такие темы, как работа с манипуляциями и влияние на клиента), как следствие, обучение приносит мало результата.
Поэтому мы предлагаем программу, которая, на первый взгляд, мало чем отличается от базовой, но именно в этой программе пойдет серьезный и необходимый разговор о настоящих продажах с теми, кто их уже "понюхал".
Почему выбирают наше обучение техникам продаж?
- качество материалов и профессионализм тренеров (все наши бизнес-тренеры прошли школу продаж не только в аудитории, достигли высоких значимых мест по результатам продаж как в России, так и на международном уровне)
- предтренинговая диагностика
- тестирование участников до и после тренинга по техникам продаж
- идеальное сочетание теории и практики
- постепенное увеличение сложности техник продаж
- вы закончите тренинг с эффективными навыками продаж и высокой мотивацией к работе
- ваши глаза будут гореть
- заточка непосредственно под категорию участников (принцип подачи материалов будет разным для различной аудитории)
- мы учитываем уровень подготовки участников, опыт, прохождение других тренингов, в том числе и тренингов по продажам
- индивидуальный подход к каждому участнику
- в тренинг по техникам продаж включаем элементы личностного роста
- дополнительная диагностика участников во время тренинга по техникам продаж (например, выявление ведущих мотиваторов)
Что вы получите в результате прохождения тренинга по техникам продаж?
- Научитесь использовать свои навыки продаж на практике
- Повысите KPI в области продаж
- Повысите результативность переговоров по продажам
Какие методики используются на тренинге по техникам продаж для продвинутых?
- мини-лекция
- презентации
- дискуссии в группах
- метафорические, проективные, ролевые игры
- разбор бизнес-кейсов по техникам продаж
- видеопримеры и видеозапись участников
- психогимнастики
- методика спирали
- коуч-технологии
Какие темы будут рассмотрены на тренинге по техникам продаж для продвинутых?
1. Вступление
2. Мотивационный блок
- значимость и социум,
- доход и действия,осознание своих потребностей,
- подведение участников к осознанному мотивированному желанию развивать свою базу
3. Стресс-менеджмент
- приемы самомотивации, мобилизации сил и делового настроя,
- эмоциональный контроль во время переговоров,
- перевод негатива в позитив,
- снятие блоков и страхов (в т.ч. страх могущества, страх встречи, страх телефона, страх отказа и др.)
4. Планирование своей работы
- роли продавца-переговорщика
- идеальный день менеджера по проадажам
- распределение ролей на год, месяц, неделю, день
- постановка задач SMART
5. Виды переговоров
- классификация переговоров
- особенности переговоров по телефону и при личных встречах
- цели и задачи переговоров по телефону и при личных встречах
6. Телефонные переговоры
- структура телефонного звонка
- разбор готового SALES TALK
- возможные трудности на каждом этапе телефонных переговоров
- пути преодоления
- цели телефонных переговоров
- как не свернуть в сторону?
7. Переговоры при личных встречах
- этапы переговоров
- разбор готового SALES TALK
- возможные трудности
- пути преодоления
- цели переговоров по продажам
- фокус внимания
8. Резюме
|