|
Автор: Константин Кунах
|
| Тренинги и семинары - Бизнес тренинги и семинары | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Тренинг «Продажи. Методика СПИН» ОписаниеМетодика СПИН- одна из самых действенных методик на сегодняшний день, использующихся в продажах и переговорах. Методика СПИН наиболее эффективна тогда, когда участники переговоров заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, когда есть желание удовлетворить потребности клиента - дать то, что ему надо и, соответственно, такой клиент будет возвращаться к вам снова и снова.Нет ничего тяжелее, чем сделать выбор. Тяжесть этого подвига мешает клиентам совершать с Вами сделки, покупателям – решаться на покупки, партнерам – заключать контракты. Стратегия переговоров и продаж СПИН снимает с покупателя бремя выбора, помогая продавцу, разобравшись в ситуации и потребностях клиента, сделать одно, но бьющее точно в цель предложение.Целевая аудиторияСотрудники, занимающиеся крупными продажами и ведением переговоров. (В силу специфики метода тренинг будет менее полезен розничным продавцам и тем, кто «впаривает» товар или услугу вместо того, чтобы следовать за потребностями клиента), руководители отделов продаж Цель тренинга
ü Дать участника четкое понимание этапов и структуры продаж ü Научить участников налаживать контакт с клиентом ü Дать навык эффективной презентации товара ü Обучить техникам выявления потребностей клиента ü Дать инструменты повышения мотивации к покупке ü Научить закрывать сделку и подводить клиента к покупке ü Научить уникальной системе классификации клиентов
Этот тренинг можно измерить:
ü Объемом продажü Количеством повторных обращений клиентов ü Уровнями лояльности и удовлетворенности клиентов ü Процентом закрываемых первичных обращений
В результате участники:ü Станут увереннее себя вести с покупателями ü Будут лучше ориентироваться в продаже ü Станут изучать ситуацию и потребности клиента прежде, чем делать предложение ü Будут эффективно презентовать товар, выбранный под конкретные потребности клиента ü Научатся устанавливать и поддерживать контакт с покупателем Результаты для компанииü Рост продаж ü Рост повторных обращений ü Рост лояльности клиентов
Содержание тренинга
Дополнительные опции· пост-тренинговые встречи для закрепления материала · полевой аудит: супервизия продажи «вживую» Заключительная частьТренинг по методике СПИН – эффективный способ повысить продажи экологичным и комфортным способом. Продавцам и переговорщикам после него будет проще работать, а клиентам – приятнее совершать сделки.
В открытом формате ближайший тренинг по методике СПИН состоится: 8.11.13 с 12:00 до 20:00 9.11.13 с 10:00 до 18 :00 Стоимость за 2 дня 9000 руб. Место проведения :Большой проспект ПС д 38/40 оф 28
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
© Тренинговый центр Про Актив: Все Бизнес Тренинги и Семинары; Тренинги по продажам: от базовых навыков до эксперта; Управленческие навыки: с начального уровня и для топов; Наставничество на производстве, в продажах и услугах; Индивидуальные консультации психолога; Индивидуальный коуч; Модерации; Assessment; Фасилитация мозгового штурма; Переговоры: от базовых до продвинутых...
Россия, г. Санкт-Петербург, Большой пр. П.С., 38/40
тел. 920-42-88, (812) 405-88-94
e-mail: proactiv@pro-acti8.ru
